東洋プロパティ株式会社 2019年新卒採用

入社年と社内での経歴を教えてください。

新卒で入社してから来期で14年目になります。現在、本社営業第二部に配属されていまして、サブマネージャーというポジションで業務を行っています。主に不動産における法人仲介をメインに行っています。

現在の業務内容と一日のおおまかなスケジュールを教えてください。

概ね8時30~40分頃に出社して、社内で行っている朝の体操をしてから朝会と呼ばれる部のミーティングに参加します。前日入手した情報やみんなで共有しておきたいことはここで話しています。

その後、準備をして外出します。主には銀行への訪問と、銀行から紹介されたお客様のところへお伺いすることが多いです。そのほか、同業他社の方と情報交換をしたり、物件の現地確認や、物件自体の調査のため役所・法務局等に行くこともあります。

入社のきっかけを教えてください。

大学時代に不動産会社でアルバイトをしていたこともあり、就職活動をする際、当初は不動産流通に絞って活動していたのですが、ある時事業用不動産の仲介という領域を知り、その仕事内容に興味を持つようになりました。

その後、いろんな会社を研究しているなかで東洋プロパティを知り、法人仲介のみを行っているところにとても魅力を感じたので面接を受けました。

ただ最終的には、面接でお会いした社員の方が非常に魅力的だったのが一番大きかったと思います。社員の方は物事をよく知っていて、言葉の端々に自信が溢れ説得力があったのを覚えています。

そして、もうひとつ印象に残ったのは誠実で真面目な人が多いということでした。一般的な不動産業界のカラーとは少し違うのかなと思いますが、そういった雰囲気が自分には合っていると感じたので最終的に入社を決めました。

入社前後で感じたギャップを教えてください。

入社して思いましたが、自分にとって会社の雰囲気は想像以上によかったです。実際の業務については、学生時代に不動産業界でアルバイトをしていたので、即戦力として通用するかなと思っていたのですが全く通用しませんでした。この仕事はやればやるほど本当に奥が深いと今でも感じます。

仕事のやりがいを教えてください。

一つのニーズに対して自ら動いたことが、結果として出やすいところがやはりやりがいだと思います。当然、努力をしたからといって実を結ばないこともたくさんありましたが。

私自身もどれだけ時間をかけても、うまくいかない時期がありました。当時はとても辛かったのですが、その後、一つの案件で地道に動いたことによって、自分の人脈を作ることができたり、お客様からの好評価につながったりと、キャパシティがどんどん広がっていく感覚はありました。お客様にも恵まれたのだと思いますが、その案件も最終的には自分で動いた結果、広がった話の中で成約し、お客様に大変喜んでいただけた瞬間というのは本当に嬉しいものです。

今後の目標を教えてください。

まだまだ経験が足りない部分があるので、いろいろな案件に携わりたいです。あとは、人脈や知識をはじめ、人として多くの引き出しを持てるようになりたいです。お客さんに何か相談されたときに、どれだけのことを返せるかというのがとても重要だと思いますので、何でも解決できるような力を持ちたいと思います。

これまでの案件で一番大きなプロジェクトはどういったものですか?

以前、一部上場企業のお客様が保有していた工場の売却相談を受け、私がその窓口を担当させていただきました。結果として通常の相場を大幅に上回る金額で成約に至りましたが、その案件が関わった事案で一番大きな物件です。66億円の案件でした。

これは、お客様に対して日頃から地道に継続的なフォローをしていたからこそ、大きな信頼に繋がり、窓口を任せて頂いたことでこのような成果をあげることができたのだと思っています。

仕事をするうえで大切にしているこだわりを教えて下さい。

お客様に対して大切にしていることは、誠実に対応することと相手の立場で物事を考えるということです。扱っているものが不動産という金額的にも大きなものなので、この2つはとても重要だと思います。

さらに、後輩を指導する機会も多いので、その際にも誠実さは大切だと思います。何か問題があったときは「どうしてそうしたの?次どうしようと思う?」というように、最終的に前向きに考えさせるように話をしていきます。後輩のモチベーションを上げることも大事な仕事の一つだと思っていますので、基本的には自分自身で考えさせることを心掛けています。

がんばる皆さんへ、応援メッセージ

人生の中で自己分析をする機会はあまりないと思いますが、就職活動は自分がどういう人間なのかきちんと見つめなおして、自分に合った仕事や会社が何なのかを考えながら就職活動をすることが重要だと思います。
個人的には、好奇心旺盛で成長意欲がある人と一緒に仕事がしたいと思っています。近い将来、みなさんと一緒に仕事ができれば嬉しいです。

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